디지털 치과 솔루션 전문 회사가 글로벌 시장 진출에 박차를 가하고 있다. 기존 중국 중심의 판매 구조를 미국, 유럽, 인도 등 주요 시장으로 다변화하며 사업 영역을 넓혀가고 있다.
특히 인도 시장을 차세대 성장 기반으로 삼아 집중 육성할 계획이다. 최근 임플란트 전문 회사와 함께 인도 현지 법인에서 전략적 협력 계약을 맺으며 본격적인 협업에 나섰다.
지난해 인도 수도 근처 산업 도시에 현지 법인을 세우고, 주요 제품에 대한 현지 승인을 받으며 판매 기반을 다졌다. 이후 인도 최대 치과 유통 업체와 파트너십을 맺고 영업망을 확대하고 있다.
초기 판매 실적도 가시화되고 있으며, 현지 협력사들과의 협업을 통해 시장 점유율을 빠르게 늘려가고 있다. 올해 인도 치과용 엑스레이 장비 시장에서 점유율 20% 달성을 목표로 하고 있다.
최근 임플란트 전문 업체와 맺은 전략 협약도 업계의 주목을 받고 있다. 해당 업체의 인도 법인은 현지에서 연간 100억 원 이상의 매출을 올리며 빠르게 성장 중이다. 디지털 수술 가이드 시스템을 중심으로 시장 영향력을 키우고 있다.
업계에서는 디지털 수술 가이드 시스템과 인공지능 기반 5D 이미징 기술이 결합되면, 진단부터 수술, 보철까지 이어지는 통합 디지털 작업 과정을 구축할 수 있을 것으로 보고 있다.
디지털 임플란트 수술과 전체 틀니 분야에 5D 솔루션이 더해지면, 환자의 얼굴, 뼈 구조, 물림 데이터를 동시에 반영한 정밀 디지털 진단이 가능해질 것으로 기대된다.
핵심 기술로 꼽히는 5D 솔루션은 기존 3D 엑스레이를 기반으로 인공지능 진단 및 치료 계획 기술과 얼굴 스캔 기술을 결합한 차세대 디지털 이미징 플랫폼이다. 단순 영상 장비를 넘어 진단, 분석, 수술 계획, 보철까지 연결되는 통합 디지털 흐름을 구현하는 것이 특징이다.
최근 공개된 동적 물림 기능은 환자의 실제 턱 움직임까지 디지털 공간에서 구현할 수 있어, 보다 정밀한 물림 분석과 디지털 진단을 지원한다.
다양한 디지털 데이터를 기반으로 정밀 진단과 치료 계획, 보철 제작까지 연결되는 디지털 흐름의 중요성이 커지면서, 5D 솔루션의 전략적 가치도 함께 높아지고 있다는 분석이 나온다.
업계 관계자는 “인도 시장은 단순 가격 경쟁에서 빠르게 디지털 치과 중심 시장으로 바뀌고 있다”며 “디지털 가이드 시스템과 5D 이미징 솔루션의 협업은 현지 시장에서 상당한 파급력을 가질 가능성이 높다”고 평가했다.
한편 인도는 약 15억 명 이상의 인구와 높은 치과 치료 수요를 바탕으로 글로벌 치과 기업들의 핵심 전략 시장으로 떠오르고 있다. 중국 이후 가장 빠르게 성장하는 디지털 치과 시장 중 하나로 평가받으며, 글로벌 업체들의 현지 법인 설립과 유통망 확대 경쟁도 본격화되고 있다.