수면의 질을 높이는 기능성 침대 시장이 빠르게 성장하고 있습니다.
침대와 매트리스, 침구를 포함한 수면 관련 산업의 시장 규모는 2011년 약 4800억원 수준이었으나, 최근에는 약 5조원 규모로 10배 이상 급성장한 것으로 파악되고 있습니다.
이러한 시장 확대 배경에는 ‘슬립맥싱’이라 불리는 수면 최적화 트렌드가 자리잡고 있습니다. 소비자들이 단순히 잠을 자는 것을 넘어 수면의 질을 극대화하기 위해 기능성 제품에 적극적으로 투자하는 경향이 강해지고 있기 때문입니다.
한국 소비자 특성에 맞춘 신제품 개발
글로벌 매트리스 브랜드 지누스는 이러한 국내 시장 흐름에 발맞춰 한국인 맞춤형 모션베드 세트를 새롭게 선보였습니다.
이 제품은 각도 조절이 가능한 받침대인 베이스, 이를 감싸는 외부 프레임, 그리고 매트리스로 구성되어 있습니다. 특히 매트리스는 단단한 느낌을 선호하는 국내 소비자 성향을 반영해 독립형 스프링과 메모리폼을 함께 사용했습니다.
일반적인 모션베드용 매트리스는 각도 조절 시 유연하게 구부러지도록 부드러운 메모리폼만 사용하는데, 이는 지나치게 부드럽다는 의견이 많았습니다. 신제품은 여기에 탄력 있는 독립형 스프링을 더해 탄탄한 지지력을 강화했습니다.
또한 지누스는 국내 주거 환경을 고려한 침대 프레임 제품도 출시했습니다. 넓은 단독주택이 흔한 해외와 달리 아파트와 원룸 위주인 국내 환경에 맞춰, 헤드보드는 슬림형, 트롤리형, 선반형, 무헤드형 등 4가지, 베이스는 일반형과 수납형 2가지로 구성해 공간과 수납 필요에 따라 자유롭게 조합할 수 있도록 했습니다.
온·오프라인 유통망 확대 전략
지누스는 제품 개발과 함께 국내 판매망 강화에도 힘쓰고 있습니다. 온라인에서는 기존 네이버, 오늘의집 같은 대형 플랫폼과 자사 쇼핑몰 중심에서 카드사 쇼핑몰, 카카오톡, 홈쇼핑 채널로도 입점을 넓히고 있습니다.
오프라인 역시 백화점과 아울렛 위주였던 유통망을 코스트코 같은 대형 마트로 확장하며 소비자 접근성을 높이고 있습니다.
본사 직접 운영 체계로 전환
국내 시장 공략을 본격화하기 위해 지누스는 지난해부터 사업 운영 방식을 크게 바꿨습니다. 이전에는 외부 협력업체를 통해 국내 유통과 판매를 진행했지만, 현재는 본사가 직접 관리하는 체계로 전환했습니다.
영업과 마케팅 조직을 자체적으로 구성하고, 재고 관리부터 고객 응대까지 전 과정을 내부에서 처리하고 있습니다. 덕분에 50만여 건에 달하는 국내 소비자 사용 후기와 시장 데이터를 본사가 실시간으로 직접 수집하고 분석해, 제품 개발에 즉시 반영할 수 있게 되었습니다.
꾸준한 성장세와 향후 계획
지누스의 국내 매출은 2023년 384억원, 2024년 443억원, 2025년 590억원으로 매년 증가하고 있습니다. 현대백화점그룹 인수 당시인 2022년 3%에 불과했던 국내 매출 비중은 지난해 6.5%까지 늘어났습니다.
지누스는 올해 안에 전국 코스트코와 지역 대형마트 입점을 추가로 계획하고 있으며, 한국 시장을 핵심 성장 거점으로 키워나간다는 방침입니다.
수면의 질을 중요시하는 소비 트렌드가 확산되는 지금이 국내 시장 공략을 가속화할 최적의 시기라는 판단 아래, 맞춤형 신제품 출시와 유통망 확대를 통해 국내 시장에서의 입지를 더욱 강화해 나갈 계획입니다.